随着中国装备制造产业的持续快速发展，在今后几年中，我国的工业市场对于防锈产品的需求还将继续保持高速增长的态势。纵观国内细分市场，中低端的防锈产品依然占据较大的市场份额；而防锈行业未来的发展趋势是要求有差异化的高附加值产品。因此，系统的解决方案和高质的服务作为产品的附加值，势必会为防锈产品行业带来新的利润驱动力。作为国内第一个引入防锈防护概念并专业从事设计、研发、生产防锈产品的企业，沈阳防锈包装材料有限责任公司在中国防锈产品市场既面临机遇又需要应对市场竞争的挑战。在过往的营销活动中，他们只把提高市场占有率作为主要目标，而忽略了客户的信任和满意程度，由此也降低了客户的忠诚度；只关注如何把自己的产品和技术销售出去，而漠视了客户关系的建立和维护；企业把主要精力都放在规模化生产和销售网络的建立上，只从片面看重短期的经济效益，没有从深层次的角度考虑企业怎么实现可持续性发展。显而易见，滞后的营销理念使得企业为追求片面的市场占有率的提高，最终陷入到价格战的恶性竞争中，而企业的发展也遇到了难以逾越的瓶颈。加之经济大环境的整体低迷，行业中各企业已从单个业务领域或部分区域的局部竞争拓展到全业务领域的不分地域的全面竞争，可以说竞争已经白热化。对于沈阳防锈公司来说，市场竞争环境的巨大变化，要求企业必须告别单一落后的传统营销模式，迅速向需要精耕细作的新营销模式转型；在产品同质化严重的今天，以价格竞争作为主要手段的营销模式终将走到尽头，而以差异化营销为主的市场营销模式必然会成为企业创新营销的理性选择。因此，沈阳防锈公司迫切需要建立一个全业务运营背景下能够适应市场竞争要求、有别于其竞争对手的新企业市场营销模式。而首当其冲需要深思熟虑的课题便是其防锈产品的营销策略的规划和研究。本论文结合市场营销相关理论，从沈阳防锈公司自身的营销环境着手，着重分析了防锈产品所处的行业环境和竞争态势，并运用市场细分理论，对沈阳防锈公司的产品进行市场细分，重新确定了目标市场，并结合企业的现状重新进行市场定位和资源配置。同时，详细分析了防锈产品的营销现状，并依次从产品、价格、促销和渠道等四个方面提出有针对性的完善方案，以帮助沈阳防锈改进营销策略，最后，提出了保障其营销策略实施的措施。本论文注重对沈阳防锈公司实际问题的分析，力求通过优化和完善的营销策略能够帮助沈阳防锈公司解决当前的问题，进而为公司的持续发展打下基础。当然，也希望能够对国内其他遇到类似问题的企业有所借鉴和启示。