市场经济推动了房地产行业的迅速发展,同时房地产行业又催化了市场经济的活跃度,同时带动了中下游行业的发展。房地产作为特殊的商品,是人们生活中不可缺少的一部分,所以需要对房地产投入更多的关注,对其进行研究,以此来保证房地产行业的稳定健康发展。XG房地产有限责任公司成立于1996年,由于近几年外部企业的大量涌入,市场竞争愈发激烈。本篇论文在市场需求的背景下以XG房地产有限责任公司为例案例,对其市场营销战略进行分析研究。本文运用市场营销理论、4P营销理论进行研究,对XG房地产有限责任公司内外部分析,首先通过PEST分析法,从政治、经济、社会、技术四个方面因素来分析XG房地产有限责任公司在营销战略中所面临的状况,其次使用波特五力模型对XG房地产有限责任公司进行分析,了解目前公司所面临的产业环境。接着使用调研法、个案分析法法,对XG房地产有限责任公司营销战略中产品、定价、渠道、促销四个方面分析研究,得出公司目前营销战略上存在产品面积偏小、定价原则保守、营销渠道单一、促销手段失效的问题。最后运用4P营销策略,通过大量数据例证,制定出了公司开发产品以三房为主,采用竞争性定价原则并适当调整开发节奏,减少住宅类营销费用开支,增加分销渠道,针对商业、车位等难去化产品制定了不同的促销策略,这一营销战略,并进一步提出该营销战略的实施举措和保障措施。