随着我国保险市场准入机制的不断完善,保险市场经营主体快速增加,保险行业市场竞争空前激烈。A保险公司多年来,销售系列薪酬结构单一、绩效薪酬设计不合理、福利薪酬制度形同虚设、员工职业通道不畅通等问题日益凸显,严重影响了销售系列员工的工作主动性和积极性,导致公司销售系列的市场竞争力明显下降。保险公司销售系列人员的稳定与公司的发展息息相关,建立一套科学合理的销售系列薪酬体系对稳定员工队伍,对企业健康、稳定发展意义重大。因此有必要对A保险公司的销售系列薪酬体系进行研究,通过研究发现问题,进行改善。本文针对A保险公司销售系列薪酬体系中存在的一系列问题进行了深入广泛的调查研究,采用理论研究法、调查问卷法、抽样调查法、电话访谈法等方法剖析了A保险公司销售系列薪酬体系中存在的问题,针对性的采用全面薪酬体系设计的相关理论,结合A公司实际情况对其销售系列薪酬体系进行了优化设计。在优化设计中,遵循公平性原则、外部竞争性原则、激励性原则,建立与不同渠道业务发展目标相对接、与不同渠道能力素质要求相匹配的销售系列薪酬体系,全面提升公司销售系列员工的工作积极性和员工间凝聚力；加强销售组织管理,建立了专业定位突出、组织管理规范、岗位设置优化、职责权限明晰的销售组织体系,以全面激发销售团队的业务发展能力；完善绩效考核体系与薪酬分配机制,建立了稳定、透明、规范、有效的激励约束机制,全面增强公司销售人员的内在活力；加强员工关怀,引入弹性福利和职业规划设计,全面增强员工归属感、荣誉感、责任感,充分满足员工的精神需求,营造和谐的企业营销环境。通过以上途径使A保险公司销售系列薪酬体系与公司发展战略、现代管理理念相契合,对外更具有竞争性,对内更具有公平性、全面提升销售系列的产能。