随着零售终端市场的竞争日益加剧,商业环境和竞争格局已经发生质变。品牌类似和品牌覆盖现象的出现,弱化了企业品牌对消费者的影响力。中国企业在与跨国公司的竞争中,更多地将注意力转向终端销售,通过卖场让渡终端权利的运作,构建渠道驱动力。在这种发展趋势下,企业必须在终端市场寻找销量的增长因素,理顺这些因素间的关系,才能避免陷入终端增长困境中。在中国,由于深度分销的存在,本文以与终端交易或参与终端运营的供应商为研究对象,其包括制造商、代理商、批发商。本文对渠道驱动影响力的变化、供应商终端困境、终端市场环境和消费者习惯进行分析,说明本文的选题来源,以确定研究方向；通过对国内外情境因素和供应商的终端研究进行综述,提出局限之处,在总结归纳情境因素的基础上,结合供应商角度和零售企业角度分析的情境因素的不同,根据消费者的购买进程,分析出基于供应商角度的四类17个情境因素；运用ISM模型对这些情境因素进行逻辑层级划分,以此为基础,通过AHP确定各情境因素的权重,比较情境因素间的重要影响程度；最后通过营销案例的分析,探讨各情境因素对供应商终端营销的相互影响,为供应商在终端的发展提供依据。