内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领军者,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。伊利通过自身的努力,以良好的品牌形象赢得了市场,赢得了消费者,成为了乳品行业中的领军企业。伊利之所以取得了令人瞩目的成就是与其成功的营销策略是密不可分的。它成功的根本动力是什么?现阶段的营销策略究竟是怎样的?是否有效?带给我们的启示是什么?本文在对伊利乳业营销宏观环境和微观环境充分分析的基础上,通过分析伊利乳业过去几年来所采用的产品、价格、渠道、促销等市场营销策略,总结出了带给我们的启示。相信会对国内其它乳品企业提供一些借鉴。本文希望通过对伊利乳制品营销策略的研究,能够为伊利乳制品的发展提供点意见,这就使得本课题的研究有了一定的应用价值。当今市场环境复杂而快速多变,竞争格局空前激烈,企业和市场营销等都必须及时适应环境,准确做好市场细分与定位,重视品牌建设,并保持持续创新的理念,企业才有可能做到持久的发展、永久经营。