中国是一个农业大国,硫酸钾对农业经济发展有着重要影响。青上化工集团主营硫酸钾化肥产品,曾经成为亚洲第一、世界第三的硫酸钾企业集团。但是,随着产业的提升改造,国家宏观政策改变,日益激烈的市场竞争以及近年来硫酸钾市场的逐渐饱和,公司在产品营销方面面临着很大的挑战。青上化工集团虽然有着雄厚的实力,但酒香也怕巷子深,加之当前低迷的国内外经济形势,公司必须注重营销战略的制定,改变格局,破解市场开拓难题。本文基于市场营销、战略管理相关理论,以青上化工集团为研究对象,通过对外部环境以及内部资源能力的探究,制定适合公司发展的营销战略。首先对青上化工集团当前所处的宏观环境、市场竞争环境进行探讨,然后对公司内部资源与能力进行考察,通过内外部环境分析,确定公司营销战略目标与战略定位。青上化工集团应继续推行战略扩张,从而实现集团的“外延式”发展;另一方面大力发展国际业务,在“一带一路”倡议支持下,积极开拓国际市场。接着,运用STP理论对市场进行定位,重点确定在华北、华南、西南、东北和外向出口,确立了“创新全溶速效、铸造王牌钾肥”的品牌定位,占领中高端市场。同时通过对公司营销现状及硫酸钾行业特点的分析,制定出产品、价格、促销、渠道等营销组合战略,提升公司营销能力与水平。最后,从营销组织建设保障、人力资源保障、制度保障、技术创新保障、文化建设保障等五大方面提出营销战略实施的保障措施,力争为青上化工集团的营销工作提供有益的参考。本文的研究对青上化工集团在新形势下创新营销模式,提升经营业绩,增强公司市场优势具有一定指导意义。同时也为其他化工类企业营销战略的制定提供一些借鉴。