在激烈的竞争市场上,企业市场营销与企业的兴衰成败有着密切的联系。企业市场营销战略和策略的确定有助于企业经营管理活动有条不紊地进行,提高企业市场营销组合的效率和效益。企业为了求得生存和发展,必须在动态市场上,不断发现良机,及时调整营销的策略,适应环境和市场需求的变化。大连汉信生物制药公司经过近十多年的发展,目前已成为国内较大的疫苗生产商。随着市场竞争的加剧,企业营销管理人员的压力越来越大,如何通过选取恰当的市场营销策略组合,稳固企业在疫苗市场上的有利地位,开拓新市场,提高市场占有率是本文的研究目的和重点。本研究主要包含以下内容：首先简单介绍了大连汉信生物制药公司的基本情况,识别出企业在发展过程中营销方面遇到的问题；第二,对文中涉及到的市场营销基本理论进行了回顾。第三,从内外两个方面对大连汉信的营销环境进行分析,识别出企业面临的机会和威胁,自身的优势与不足,认清企业的现状；第四,借鉴市场营销的基本理论并结合企业的实际情况,开展了大连汉信的营销策略研究。依据经典的4P营销策略组合理论,在产品、价格、渠道、促销四个方面提出了适合大连汉信的营销组合策略；最后,为了保证营销策略能够有效实施,本文提出了一系列的保障措施。本研究成果对大连汉信营销水平的提高具有较强的实际意义,同时对其它类似企业具有一定的参考价值。