随着我国市场经济的发展与完善，各种市场法律、法规的建立和健全，医药市场的竞争日趋激烈；同时由于目前我国的“三医”体制正处于改革之中，市场环境日新月异，不断变化，这些给医药生产企业的营销带来了很大挑战。为了能在激烈多变的市场竞争中求得生存和发展，企业需要审时度势，不断调整自身的营销模式和策略，探索出适合本企业的市场营销战略。 本文采用理论联系实际的方法，既重视营销管理理论的研究，又注重在实际市场运作中的可操作性，对美宝公司的内、外部环境进行全面深入的分析，通过4P理论和SWOT分析等经典营销理论提出了符合美宝公司实际发展的营销战略和具体方案。 本文对美宝公司市场发展初期的营销管理模式进行了分析，并结合现代市场营销理论，力争总结出切合美宝公司实际的营销管理模式，同时为那些具有类似性质和处于相同阶段的医药生产企业提供借鉴。 本文分为如下几部分： 第一部分介绍选题目的和意义以及公司简介。 第二部分介绍了本文运用的相关理论。 第三部分是本文的论述重点，主要论述了美宝公司市场营销机会的分析；美宝公司营销管理模式的制定；阐述了美宝公司制订的营销策略和具体实施、控制。