近年来,众多国际知名服饰品牌开始入驻和抢占国内市场,挤压了我国传统服装品牌的生存空间。怎样能在激烈的市场环境中脱颖而出,不被市场浪潮所淘汰,是本国服装品牌亟需思考的问题。不被市场抛弃、实现长久发展的前提是持续性盈利,也就是要找到适合的盈利模式。海澜之家为我国代表性男装品牌,本文旨在分析海澜之家的盈利模式,从中发现海澜之家盈利模式的优势与不足,为海澜之家盈利模式提供相应优化策略,为其他企业提供一定借鉴意义。首先,本文综合国内外专家学者关于盈利模式的研究成果,对相关文献进行文献综述,同时,阐明本文的研究思路、方法、创新点。其次,基于前人的研究经验对盈利模式的概念、构成要素及价值链相关理论进行理论基础界定,为此次研究打下理论基础。再者,介绍了当下服装行业的行业现状与海澜之家的基本情况,并从价值链角度对海澜之家的运营情况进行分析。在把握其运营情况的基础之上,分析海澜之家盈利模式构成要素,在研究过程中引入对比案例雅戈尔与森马,紧接着分析海澜之家盈利模式的财务状况。最后,发现海澜之家盈利模式具有利润对象覆盖广、利润措施成效显著等优点,但也存在利润点同质化、渠道建设不足等问题。基于其盈利模式中出现的问题,给出建设区别化利润点、合理规划门店、建设智慧零售等解决方案,并对接下来的研究方向加以展望。