随着中国经济的高速发展以及改革开放的不断推进,中国资本市场迅猛发展,已经成为全球第三大股市。证券服务行业作为活跃在资本市场上的重要组成部分,在全球金融一体化发展趋势以及互联网金融迅猛发展的背景下,证券公司竞争的加剧,面临着前所未有的挑战。经纪业务作为证券公司的基础业务,是其长期的主要收入来源,是各家证券公司关注的重点业务。SW证券内蒙古分公司是在呼和浩特成立二十余年的老牌证券公司,传统的经纪业务模式已不再适合当前环境发展,如何在激烈的竞争环境下做好经纪业务的创新和拓展,是当前亟待解决的重要课题之一。本文以SW证券内蒙古分公司的经纪业务作为研究对象,通过运用PEST分析法以及波特五力模型,对研究对象目前所处的宏观环境和行业竞争环境进行分析,得出研究对象具有政策环境发展良好、金融科技支持、人民投资需求日益增长的机会,以及同业竞争加剧、经纪业务佣金率持续下滑,客户地位日益强势的威胁;然后对研究对象资源与能力的内部竞争环境进行分析,得出其具有品牌优势、服务优势,但在营销策略、客户维护与经纪业务管理方面还存在问题;最后利用SWOT分析矩阵得出研究对象应该采取差异化竞争战略,通过服务差异化、产品差异化的方式,强化公司经纪业务的优势,不断提升服务质量,增强顾客群体的忠诚度;并对组织、制度、人力、技术、营销等方面进行改进,保障差异化战略的实施,最终实现经纪业务的快速发展。本文通过战略理论运用、相关行业与公司数据分析以及工作实践参考,提出了SW证券内蒙古分公司经纪业务的竞争战略,一方面可以为SW证券内蒙古分公司管理层进行战略选择时提供参考,从而抓住战略发展机遇,规避外部威胁,充分利用自身资源和能力,实现经纪业务的持续发展;另一方面也可为其他证券公司在传统经纪业务的改革和创新方面提供理论借鉴和现实指导。