随着中国经济持续稳定的发展,基础建设的投入力度也随之不断增大,商品混凝土行业也迎来了难得的发展机遇,商品混凝土产能也因为新投资和新需求的不断注入而有了质的飞跃,许多中小型混凝土企业也加入到瓜分市场和争夺客户资源的行列中,行业内的竞争愈发激烈,面对复杂多变的市场环境,企业只有积极开展信息分析,准确把握市场动态,满足客户需求,适时调整营销策略才能把握机会、争取主动,维持企业持久、稳定的发展。青铜峡市恒源建设有限公司砼业分公司作为行业内起步较晚、发展较快的“新人,”面对复杂多元的市场环境,原有的低价竞争、垫资维系客户的竞争手段越发乏力,“立足本土、辐射周边”的发展目标也屡屡受挫,踟蹰不前,如何优化现有营销策略以维系生存、谋求发展是摆在眼前最棘手的问题。本文以青铜峡市恒源建设有限公司砼业分公司为研究对象,在简单阐明研究背景和研究思路的基础上,介绍了企业的基本情况、组织构架及营销策略现状;运用PEST、五力竞争模型、SWOT分析法,分析了企业的宏观环境、行业环境和竞争环境,同时通过对比、对标行业内主要竞争对手,发现企业虽然采取了一定的营销策略手段,但是仍然存在商品的竞争力不足、价格策略不灵活、营销渠道单一、促销效率低下等问题。基于此,本文针对企业的实际情况提出了产品、价格、渠道、促销等方面的营销策略优化建议及提高客户关系透明度、优化营销组织结构、建立投诉机制、完善销售薪酬激励体系等保障措施。希望本文的相关研究可以促进青铜峡市恒源建设有限公司砼业分公司的日后规模化发展,增加市场占有率,同时可以为类似的企业提供一定的参考和借鉴作用。