伴随着我国房地产行业的飞速发展,房地产行业之间竞争加剧,这在很大程度上也促使了我国房地产企业开始逐步的走向理性和规范,买方市场逐渐形成,传统房地产企业想要获取更多的利润更加困难。同时伴随着我国城镇化程度的加剧,房地产行业商业地产得到了迅速的发展,在其发展的同时,也遇到了诸多的问题。其主要的问题是在于企业对于市场营销,尤其是市场细分,目标市场,以及整体项目定位等层面都较为欠缺。本论文以M集团商业地产项目为研究对象,详细剖析了该项目的营销现状及存在问题,采用PEST、波特五力模型、SWOT等分析方法对该项目的营销环境进行分析,并在此基础上运用STP、4Ps等营销理论对该项目的营销策略进行深入分析,据此为其改进市场营销策略提供了相应建议。通过本文的研究可以看出,(1)当前M集团商业地产项目营销存在的问题表现为:营销观念落后、定位不够清晰、定价缺乏合理性、营销执行力度不足。(2)通过STP分析,本文认为M集团商业地产项目应当定位为集购物、餐饮、娱乐、文化、休闲等多业态于一体的区域大型综合性购物中心。(3)M集团商业地产项目市场营销整合策略包括:产品上突出产品多样化、实施大客户差异化服务、注重项目品牌提升;价格上采用市场比较法确定项目基本价格、新产品价格公布策略;渠道策略上:委托专业招商机构、开发商营销团队直连客户、互联网渠道;促销策略上:广告促销策略、公关促销策略、活动促销策略。通过本文研究旨在有效地解决M集团商业地产项目面临的营销难题,不断提升销售水平和盈利能力,同时也希望本研究对于同类的商业地产机构能够起到借鉴作用和参考价值。