Y保险公司1919年成立于中国上海,发展壮大于美国,2010年在中国香港上市,是一家以香港为中心业务辐射全球的人寿保险集团。Y保险公司实力丰厚属于市值全球排名前列的人寿保险公司。作为第一个在中国内地取得人寿牌照并且是第一个将保险营销员制度引入中国内地的外资保险公司,Y公司核心的业务来源于内部的营销员渠道。据公司内部资料显示2 016保费收入中营销员业务占比为94%,而银行保险渠道业务占比不足6%。中国高净值人群近年呈现快速增长趋势,而银行保险作为服务高净值客户的重要渠道,很明显Y保险公司银行保险业务低迷必然导致高净值市场发展受制。所以,通过改变Y保险公司银行保险业务营销策略以提升银保业务在占比势在必行。本论文使用科学理论对Y保险公司的银行保险业务的营销策略问题进行充分的分析。同时研究Y保险公司的外部竞争环境和内部竞争环境,及目前银行保险业务优势劣势机会威胁。根据Y公司提供的内部数据及银行保险业务购买流程研究,针对性地发现现有银行保险业务营销策略存在问题,从而针对Y保险公司银行保险业务的发展制定相关的营销策略。本文研究内容重点放在Y公司现有银保业务营销策略与现有合作银行渠道发展现状冲突之处,及大量限制银保业务发展的策略上,从而提出与现有环境匹配尤其是与Y保险公司高端品牌匹配的银行保险策略。通过科学分析提出新的银保业务营销策略,作为Y公司省公司银保业务管理人员,本人会将营销策略提供给公司高级管理层,争取新营销策略能在接下来Y保险公司银行保险业务发展中得以实施,有利于Y保险公司的银行保险业务的占比得到提升,为Y保险公司银行业务发展提供新的动力支持,对银行保险业务尤其是高净值客户服务提供更好的支撑。如取得较好效果,同时也期待可以为其他同类保险企业的银行保险业务的营销提供一系列的参考性。