随着国家经济发展和汽车行业的崛起,机动车保有量逐年增长,家庭车辆逐渐普及,车险这一概念进入大众的视线。目前车险投保额在整体财险投保额中占份额越来越高,占比高达70%左右。车险行业的发展也面临着众多的机遇和挑战,而车险销售人员作为保险行业和客户之间的纽带,是企业经营目标实现的关键,目前众多保险企业普遍存在薪酬管理和薪酬激励的问题,为了实现人才强企的目标,在人力资源战上胜出,实现对销售人才的吸引,减少销售人才流失,提高企业综合竞争能力,企业应该建立科学完善的薪酬激励体系,并结合企业实际对销售人员采取激励措施。本文以中国人民财产保险股份有限公司HD分公司（以下简称H公司）为例,基于需求层次理论等需求理论作为研究基础,结合文献综述法、问卷调查法还有访谈法几种方法,聚焦H公司,对其车险销售人员薪酬激励存在的问题进行调查和总结,并且针对调查发现的问题探寻其成因,然后有针对性的提出薪酬激励优化方案。经过研究分析,H公司车险销售人员薪酬激励中存在很多问题,如对于薪酬结构设置的不合理、在考核上缺乏差异性、忽视非经济薪酬激励、缺少薪酬激励文化、缺乏对员工的长期激励等问题,原因在于薪酬结构设计不科学合理、薪酬激励形式单一、缺少岗位价值分析等。经过分析,H公司的薪酬激励体系应该服务于企业长远可持续发展的目标,立足公司实际,完善企业薪酬激励体系。本文提出了H公司薪酬体系优化方案,预期能够提高该公司车险销售人员对于获得薪酬的满意度,改善目前公司销售人员流失严重的问题,同时通过优化后的薪酬激励机制对员工产生更大得激励效果,激励员工更加专注认真投入工作,提高员工的积极性等。同时对于H公司这一保险公司的薪酬激励机制的优化,也能够为同类型的保险企业的薪酬激励体系提供参照和借鉴。