人保财险黑龙江分公司在黑龙江保险市场是历史最悠久、规模最大的财产保险公司。在六十多年的发展中，通过为广大客户和经济社会发展服务，创造了行业第一的市场地位。但近几年，省内财险市场竞争加剧，市场主体快速增加，作为龙江财险市场份额第一的保险公司，在众多市场主体的围攻下，面临更多地挑战和困难。提升财险公司自身优势的有效途径之一就是加强销售人员管理，怎样能够在应对外部环境的同时，弥补内部自身不足，加强销售人员管理以提升企业销售产能，巩固和强化市场地位，对人保财险黑龙江分公司至关重要。本文根据销售渠道和人力资源管理的相关理论，首先运用宏观环境分析方法，对人保财险黑龙江分公司所处的宏观环境进行了系统地分析。然后运用波特五力模型对黑龙江财产保险行业竞争环境进行了全面的分析，总结了外部机会与威胁。其次，通过对公司行业地位和销售人员管理现状的分析，查找出销售人员管理存在的问题，对人保财险黑龙江分公司销售人员管理进行了系统地研究。在此基础上提出，为提高人保财险黑龙江分公司的销售产能和在市场上的竞争力，进而在激烈地市场竞争中继续保持领先地位，公司应实行销售人员管理改革，并拟定了具体的改革措施。最后，本文论述了实施销售人员管理改革的措施，包括实施渠道清分、理清业务来源，优化组织架构、深化专管专营，实施人员调配、整合业务资源，完善职级体系、规划职业生涯，强化绩效考核、实施目标管理，完善激励体系、规范薪酬管理等内容。