随着我国市场经济的深入发展,人民生活水平有了较大的提高,对健康的需求也在不断增加。而医疗卫生体系的改革、医药生产销售的市场化以及中国加入世界贸易组织后国际大型制药企业的进入等等因素,都使得国内制药企业面临着更加严峻的挑战。医药行业作为我国的朝阳产业之一,已经保持多年的快速发展,其产值年均递增17.7%,但仍然存在着规模小、研发能力弱、仿制生产为主等一系列问题。因此,国内制药企业必须立足国情,借鉴国内外成功企业的管理经验,将战略管理应用到企业实践中来,运用合理的竞争战略,实现企业的愿景目标。湖南康普制药有限公司是省内首家中外合资的制药企业。自从1996年公司走出困境以来,持续快速发展,公司的产值、产量持续保持较高的增长速度。2002年的销售收入达到6000万,2005年已近亿元。经过十几年的发展,康普公司在生产、营销、管理等方面已经形成比较稳定的管理模式和调整机制,并且具备了一定的市场竞争力,即将进入到新一轮的快速发展阶段。但公司在快速发展的同时,也出现了较多经营管理方面的问题。具体表现为管理制度的执行不到位;管理效率不高;人力资源激励措施不足;中高层管理人员的素质相对薄弱;缺乏战略管理等等。这些问题已经越来越严重地阻碍着公司的进一步发展。产生这些问题的根本原因之一是原有的管理模式已经不再适应公司现有的发展阶段。特别是,康普公司尚缺乏一个明确的、系统的、全面的竞争战略来统一引导公司的持续健康发展。这不能不算是一个隐忧。因此,要明确公司的发展愿景,尽快制订出公司的竞争战略,建立和完善战略管理机制,并以现代管理的理念来改善公司的管理工作,为公司的未来发展打造一个坚实的平台。本文针对康普制药公司存在的问题,由公司所处的宏观经济环境入手,总结了我国医药行业的发展趋势。同时,从公司现有的资源和能力等方面对公司的内部条件进行分析。在对公司今后几年内的竞争战略进行选择、定位后,文章提出以差异化为主导辅以产品的专一化经营的竞争战略。针对公司的竞争战略,本文从产品创新、品牌建设、营销渠道开拓、人力资源和企业经营管理等多个方面探讨了实施战略的具体措施,以求提高公司的影响力和核心竞争能力,通过竞争致胜,在竞争中发展,并最终实现可持续性发展。