随着21世纪以来社会医疗科学技术的飞速成长,医疗器械作为一个融合了医学、生物学、材料学、电子学等多个学科的行业同样实现了迅猛发展。与此同时,随着我国经济的发展、人口总量的增长、社会老龄化程度的提高以及居民保健意识的不断增强,医疗卫生行业市场规模将保持持续较快增长。医疗器械销售代理公司在面对史无前例的机遇同时,也将承受巨大的压力。如何在竞争对手不断涌现的市场环境下,结合企业自身特点,建立出适合企业的竞争战略,实现企业的长久生存,是每一个企业在运营过程中必须放在首位的问题,这也是本文研究的主要目的和意义所在。作为一家医疗器械销售代理企业一一 T医疗器械公司,尽管已经在Z地区与多家医疗机构拥有合作关系并建立了公司的销售渠道和相关资源,但也不可避免的面临中小型医疗代理企业都会遇到的问题,本文旨在通过系统战略的分析和方法,以期为T医疗器械公司选择适合公司实际发展状况的竞争战略,解决以T公司为代表的中小型医疗代理企业在成长发展中存在的主要问题,以巩固中小型医械公司在市场中的份额。本篇文章将T医疗器械公司设定为研究对象,开篇以竞争战略管理作为全文研究的理论基础,结合运用PEST分析,波特五力模型等相关理论,在阐述了我国医疗器械行业的发展现状以及未来发展方向之后,结合使用了 SWOT分析工具,对T公司的内部环境,包括公司的组织结构、人力资源、销售渠道等多方面进行详尽的分析,明晰了其相较于其他企业所突显出的优势和难以回避的劣势,以及T公司现如今的发展阶段所拥有的机会以及面临的威胁,概括总结出了 T公司所拥有的资源优势以及T公司独特的核心竞争力。最后,针对T公司以及中小型医疗代理公司目前发展存在的类似问题,在竞争战略的选择和实施上提出了相应的建议,从而确定企业的竞争战略,并结合T公司的现状,对于竞争战略具体实施保障措施进行相关的探讨与研究。旨在通过本篇文章,为T公司以及同类型的医疗器械公司在今后的竞争发展起到一定的指导作用。