随着中国制造2025的提出,制造业作为国民经济的基础产业地位越来越稳固,特别是疫情时代,我国制造业大国的优势被凸显出来,但是随着国际经济形势的复杂化和愈演愈烈的内部竞争,制造企业不得不重新考虑自己的竞争战略。莱州市工业历史悠久,是我国的“工业百强县”,打造一批具备现代化竞争优势的制造企业被纳入了市十四五发展规划。LZCD机械公司自成立以来虽然在积极地参与市场竞争,但是在公司内部一直没有书面化、体系化的竞争战略,鉴于此研究LZCD机械公司竞争战略,结合公司发展所面临的内外部环境,选择并制定出具体的竞争战略具有重要的意义。本研究结合竞争战略有关理论,综合运用矩阵选择的工具方法展开系统研究。首先对LZCD机械公司竞争战略制定的内外环境进行了定量与定性分析,之后对低成本、差异化、集中化三个备选战略进行了比较分析,并运用战略计划矩阵选择适合LZCD机械公司的差异化竞争战略,最后提出了差异化竞争战略实施策略和保障机制。研究指出差异化战略是当前最适合LZCD机械公司的市场竞争战略。在产品差异化方面要重点突出当前具备差异化的高效湿法混合制粒机和干法制粒机两种产品,突出产品品种的差异化。通过实施品牌战略,在提升公司品牌知名度和美誉度的同时,更加注重差异化的产品品牌形象塑造。要积极投入科研力量,不断优化公司制粒机产品性能,形成公司产品性能的差异化。在营销差异化方面要形成基于性价比的价格竞争优势,不过于追求低价,形成以质论价的定价方式。同时在渠道建设、促销策略方面都要结合公司实际挖掘LZCD机械公司的独到之处,形成与业内其他企业的相对竞争优势;在服务差异化方面要全面优化售前、售中、售后的客户服务体系,结合客户需求针对性的构建服务机制,形成按客户特殊需求提供特色服务的差异化服务供给机制。为了保障LZCD机械公司的差异化竞争战略顺利实施,本文从组织制度、人力资源、文化、信息技术、资源、风险控制等几个方面提出了具体的保障建议。本研究成果在理论上可以进一步丰富机械企业竞争战略的理论体系,为机械设备行业竞争战略的后续研究奠定一定的理论基础,在实践上可以直接为LZCD机械公司的发展规划提供参考的素材,也为公司高层制定体系化的竞争战略提供了可参考的蓝本。