近几年,随着社会主义市场经济的进一步发展,中国食用油行业在经历着翻天覆地的变化,从市场宏观环境、品牌竞争格局、资本运作,到价格区间、消费者需求、营销渠道模式等等都在发生着深刻的变化。目前的食用油行业的竞争趋向于强者愈强,弱者愈弱甚至于被淘汰出局,全国性品牌或著名品牌大肆铺张侵略,持续进行全国性市场辐射,他们的产量、销量、市场占有率和利润率都在大幅度增长,严重地挤压着各地区域品牌中小食用油企业食用油产品的市场份额,食用油品牌的竞争日趋激烈。由于家乡情感、地域文化、地方保护、渠道资源等都呵护着区域品牌的发展,长期以来,地域特殊性使得区域品牌食用油产品在本区域市场占有的优势,基于这些原因,有些区域品牌取得了不俗的战绩,实现了突围,但是大部分的中小食用油企业都面临着扩张进度缓慢的竞争压力,面对着知名品牌的步步紧逼和地方区域品牌的死缠烂打,要想获得竞争优势并使企业快速发展,区域食用油品牌必须探究适合自己品牌发展战略的竞争之道。笔者认为在产品定位、价格设置乃至广告创意都同质化严重的今天,单凭产品的自身优势赢得市场已十分困难,而通过有效的营销渠道管理能有机会赢得差异化的竞争优势,快速地提升品牌竞争力,为促进企业进一步发展提供良好的基础。本文首先总体介绍了我国食用油市场现状特征和发展趋势,采用文献分析法论述我国食用油企业的营销渠道的发展历程和现状,介绍了我国食用油消费市场细分情况；接着应用市场营销的相关理论和方法,对A食品有限公司的市场竞争环境进行SWOT分析,在对其X牌系列小包装食用油的销售状况及销售渠道现状进行了客观描述的基础上,并对其营销渠道中存在的问题及产生问题的原因进行系统性分析；结合企业的实际情况,对其小包装食用油进行市场细分、目标市场选择及其市场定位,在此基础上,提出了符合A公司X牌系列小包装食用油的新的销售渠道策略。笔者希望本文能为A食品有限公司X牌系列小包装食用油开拓新的销售渠道提供理论上的参考,同时对其他区域品牌食用油企业的渠道操作能起到一定的参考作用。