宝钢股份有限公司(简称宝钢)是国家特大型钢铁联合企业。在日趋激烈的市场竞争中，宝钢钢管迫切需要一套理论与实践相结合，系统化、科学化的市场营销策略，以便对宝钢钢管的市场营销工作起到有意义的指导、参考作用。 本文运用现代营销管理理论和波特教授的竞争策略理论，系统地对钢管行业的竞争结构和宝钢钢管的经营状况进行了全面的分析。提出了宝钢钢管可赢得竞争优势的基本策略，井对与其基本策略相对应的营销策略进行了有益的探讨。 全文共分为五个部分。 第一部分绪论：这是文章“起、承、转、合”的“起”的部分，旨在引入要研究的公司、问题及其背景，概括地阐述本项研究的理论与现实意义；介绍本项研究所要采用的理论工具、分析框架、研究方法。 第二部分宝钢的沿革与现状：该部分介绍宝钢的发展历史，过去制定的经营策略及其内容，以内部管理为主导的策略在市场竞争日益激烈条件下的局限性，目前存在的问题。这部分以白描手法客观地描述了宝钢的发展变革，为后面的分析提供了分析背景并为文章的深入作了铺垫。 第三部分关于宝钢钢管的策略要素分析：这部分转向对宝钢钢管所在行业以及企业内外策略要素的规范与分析，分析的理论平台与分析逻辑是，首先运用波特的策略理论作行业的“五力”分析；第二，采用SWOT分析框架对宝钢钢管作要素分析；第三，结合宝钢钢管对基本策略类型作分析比较。 第四部分关于宝钢钢管制定以客户为中心的市场营销策略的设想：如果说，前一部分是对宝钢钢管的策略要素作分解分析，那么这一部分则是在分解基础上的综合。根据策略要素分析所揭示的宝钢钢管的策略要素状况与特征，本部分针对成都宝钢钢管系统地提出了制定营销策略的基本设想。 第五部分营销策略的实施与控制：该部分提出为了确保上面所制定的宝钢钢管营销策略得到切实有效地执行应该采取的一些措施。