自古以来,民以食为天,我国是全球粮食产量的大国,同时也是消费大国,而大米作为国民经济发展的重要基础产业,自给自足率发生了巨大变化,2019年,我国稻谷、小麦和玉米三大主粮的自给率达98.75%。经历过几千年的变迁发展,对于粮食的需求,从满足饱腹到“吃好”,有机大米凭借纯天然、无污染,受到消费者青睐。本文的研究对象是辽宁省的一家由农民自发组建的有机米销售公司,根据YL米业集团公司营销现状,利用了营销理论中的PEST分析框架、波特五力分析模型、4P理论、STP理论进行了深入的调研,发现了关于YL米业集团公司所存在的营销策略的问题及成因,并提出相应的改进措施。针对YL米业集团公司目前受众群体的实际情况,进行了有关有机大米的市场细分,进一步为公司明确了其目标的市场及其定位,打造差异化竞争优势。分别从企业产品类别、价格区间、促销渠道还有渠道策略四个层次来对公司提出合理化的改善意见,进一步为确保公司实施完备的营销策略,又从企业的组织的结构,营销团队的选择及培养,发展产业链战略工程和加强销售管理四个方面来逐步进行改进。用于指导日常经营活动,也希望能为其他同类型企业市场营销策略制定提供参考价值。