随着“一带一路”倡议的实施,沿线国家之间贸易往来更为广泛和深入。中国和老挝更是搭乘了此倡议的便车,在政治、经济、文化等多个维度开展了多项合作。与此同时,随着老挝经济发展程度日益提高,居民的可支配收入也比从前高了起来,老挝逐渐成为很多消费品所争夺的新市场。中国的华为手机在这一背景下也在老挝迅速扩展市场,并且受到了老挝消费者的欢迎,一度成为老挝市场占有率最高的手机,但在老挝市场发展过程中,华为手机的营销对策也尚有一定的改进空间,因此本文对华为手机在老挝的营销现状进行了调查研究。在本文在研究过程中,首先通过文献分析法对营销策略方面的文献进行整理分析,确立了本文的研究思路;其次通过调查问卷法对华为手机在老挝的营销现状进行了调查,从产品、价格、渠道和促销4个维度设计了调查问卷对300余名消费者进行了调查问卷的发放,并在收集调查数据之后进行了华为手机营销现状的分析;同时采用PEST分析法和SWOT分析法对华为智能手机在老挝的宏观环境和微观环境进行了分析,认为华为手机需要在老挝市场以市场细分来满足不同市场的要求,针对不同层次的目标市场消费者进行开拓,并塑造消费者期望的品牌传播形象等途径来进行营销策略的改进。具体来说可以从产品差异化营销,价格多样化营销,渠道结合营销以及流量为主的分层促销四个层面来进行市场营销策略的改进。通过对中国华为手机在老挝营销现状以及营销策略的研究分析,可以在一定程度上帮助中国手机在海外市场得到更好的发展。在研究过程中,也能够帮助我们从营销层面更好的了解华为手机品牌近年来在老挝扎根市场的原因,发现华为近年来成功的秘诀。在被美国制裁的背景下,华为手机应该跟随时代改变营销策略,发挥自身优势,从而适应不同的市场环境,得到更好的发展,也能够有利于老挝手机市场的良性竞争,同时希望能够启发老挝的本土企业,针对老挝本土的市场状况进行更好的市场营销策略制定,促进老挝的营销环境得到更好的发展。