近年来，国内4G/4G+通信技术的不断发展，越来越多消费者购买使用智能手机。伴随4G技术的普及，中国智能手机销量从2010年起保持连续增长，但从2017年以来，中国智能手机市场增长率由两位数回落到个位数，手机厂商面临更大挑战。
　　在当前中国手机市场激烈竞争的环境下，华为作为智能手机市场的主要厂商，不仅要面对国际品牌苹果的冲击，还要面对OPPO，vivo和小米等国内强劲对手的竞争。尤其是在手机产品造型和功能同质化，品牌之间价格差距减小等背景下，华为手机更应积极探索合适的市场营销策略，扩大市场份额。
　　本文首先对中国手机市场现状进行分析，描绘当下手机品牌格局。其次，通过华为手机的外部宏观和微观环境进行分析，得出华为在外部宏观和微观环境中的行业地位。再次，本文主要对手机市场消费者进行广泛深入的用户分析，描绘不同品牌用户结构，重点挖掘华为手机现有用户和未来潜在用户的特征与区别，以期能定位华为手机未来发展机会点。之后对华为手机自身进行SWOT分析，确定华为手机自身优劣势;最终通过基于4Ps，制定华为手机的营销策略。
　　本研究最主要的发现:在产品上，华为手机应保持产品科技领先、重点提升产品外观设计、降低现有用户流失、吸引潜在用户流入;根据细分市场品牌地位，价格上高端市场采用撇脂定价策略，低端市场采用渗透定价策略;对标国际顶级厂商，持续提高品牌形象，开拓高端手机市场;加强对零售店和促销人员的政策支持，改进售前服务;线上线下渠道并重，通过不同渠道触达消费者，提升销量。
　　希望本文能对华为公司智能手机营销策略提供指导建议，也希望对同类产品的营销提供借鉴。