近年来,为了缓解就业难题,国家不断扩大公务员的招录名额,刺激了公考培训机构的蓬勃发展,新兴品牌不断崛起,给市场带来活力,也让公考培训行业面临着激烈的竞争与洗牌。对于公考培训头部机构来说,既有扭转经营疲势的持续压力,又要应付同行的市场争夺,为了争取到更多的生源和市场份额,在竞争中杀出重围,培训机构应该不断革新,关注竞争机构,适应市场与政策变化,及时调整营销策略,实现可持续发展。本文以ZG教育在洛阳地区发展为例,根据理论依据实践的思考方法,研究了教育机构营销策略问题。首先,运用了PEST宏观环境分析方法和波特五力模型,对行业环境进行了剖析;其次,通过服务营销策略解析了ZG教育的营销状况,并总结出了营销策略组合中出现的问题,包括商品同质化、退费率增高、定价方法简单、人才流失、服务质量有待提升等;最后,基于以上问题,从商品差异化、价格策略改进、人才管理策略改进、服务流程优化以及加强渠道营销等七个方面对ZG教育的公考培训营销策略提出的改进对策。本文通过大数据研究、市场调查、对比分析等方法,分析了ZG教育市场营销策略问题,经过对本课题的深入研究,探讨出了一种比较适合于ZG教育的市场营销方法,以便于可以更有效促进国内教育事业的成长。