销售信息管理系统是企业销售工作的重要管理工具之一,其设计的适用与否决定了未来业务效率及管理费用的高低。结合本公司业务流程的实际,对其进行深入、细致的分析和研究具有重要的意义。作为公司柔性生产计划系统中的重要组成部分,销售信息管理系统又是整套系统的信息输入源头。本文以销售信息管理系统为研究对象,对沈阳航天三菱汽车发动机制造有限公司销售部的组织机构进行研究,针对销售部的一些核心业务进行分析,在优化业务流程、强化销售部与客户及企业内部横向部门间沟通的基础上,设计了各项管理功能模块。主要包括:发动机销售滚动计划管理、发动机到货计划管理、发动机成品库存管理、临时订单管理、发票管理、成品发货管理、客户信誉管理、售后索赔管理、售后备件管理、样机销售管理、进出口业务管理等十几个模块。本文通过对4G及4A系列发动机销售信息管理系统的分析,提炼核心业务,与原有系统进行集成,缩短开发周期,大大降低了重新开发一套系统的费用,对整车厂及汽车零部件企业管理软件的开发具有一定的参考价值。