KS内窥镜公司进入中国市场十年来,恰逢中国医疗器械市场蓬勃发展的喜人态势,公司发展迅速。虽然初入市场时,遭遇很多强劲竞争对手,但终后来居上,稳居硬式内窥镜行业市场占有率第一的宝座。公司业绩优异,但仍然面临许多风险和挑战,如果不能及时把握机会,做出正确的选择和应对措施,公司将面临重大的业绩下滑的风险。因此,采取适当的市场营销策略和执行该策略,是公司在激烈的市场竞争中取胜的关键。本论文以KS内窥镜中国公司为例,以市场营销经典理论STP、4P、4C和4R理论为研究的理论依据,在用PEST模型进行宏观环境分析后,用波特五力模型进行行业环境分析,结合了对竞争对手情况的深入了解和分析,系统阐述KS内窥镜公司市场营销的外部环境分析。通过分析,引出公司的现状和在市场营销策略存在的问题,由此提出分别从市场定位、营销组合、客户需求和客户关系方面入手的市场营销策略的优化方案。最后提出实施这些市场营销策略优化方案的实施保障,从人力资源、科学管理和企业文化建设三方面展开。本论文的研究课题对硬性内窥镜市场的市场营销工作具有借鉴意义,各医疗设备和器械厂家也可进行模仿参考。