随着国内经济的持续发展,国家在能源、化工、港口、电力等行业的投入开始持续增加,市场对与这部分行业相配套的机械产品需求量迅速增加。而减速机是这些机械产品的核心部件,市场需求量对其的需求量亦持续增加。巨大的市场需求量将国内外众多的减速机生产制造企业吸引到其中。ZL公司以制造大中型工业减速机为主要业务,在国内已经建设了一个大型的加工中心,3个装配厂,其在国内减速机生产企业中销量名列前茅。同时其他的国外减速机制造企业也陆续加入到国内市场,加入到了中国减速机市场的争夺。在与国外的减速机制造企业竞争的过程中,各家减速机生产企业通过提高自身的设计水平、制造工艺以及生产能力,增加自身产品的进展能力。同时,做好国内减速机制造企业产品的营销工作也尤为重要。本文将减速机市场作为文章的研究工作切入点,分析探讨国内减速机行业发展的现状,分析了当前国内减速机行业的发展状况。在对行业市场竞争状况、需求情况以及用户类型进行分析的基础上,指明了ZL公司在国内所面临的主要威胁、问题。在对ZL公司的营销工作状况进行系统分析后,分析了当前该公司在市场营销工作中存在的主要问题及弊端,找到了该公司营销工作的主要劣势、优势。在上述研究的基础上,对减速机产品的市场进行细分,形成了合理的产品定位,同时从产品策略、价格策略、客户关系管理等方面提出了ZL公司减速机产品的市场营销策略。