盈利模式是企业可持续的经营和发展的核心内容,面对日新月异的互联网环境,B2C电子商务企业如何才能设计出成功的盈利模式,是本文研究的目的。本文采用案例分析的方法,在电子商务盈利模式理论的基础上,运用五力模型、SWOT等现代战略管理分析工具,结合A网站内外部实际环境,对A网站的盈利模式进行分析评价。A网站是B2C电子商务的典型个案,它充分发挥自身的核心优势,利用行业关键成功因素,盈利模式的设计和实施是较为成功的；但也存在着一些不足,本文对这些不足从盈利模式的五个构成要素方面分别提出了一些建议。希望通过本论文的研究,能为A网站更好的设计盈利模式提供思路,同时对类似的B2C网站在盈利模式设计方面有参考作用,另外也为电子商务盈利模式理论提供实际有效的研究案例。 本论文得出的主要研究结论包括： (1)盈利模式是企业可持续的经营和发展模式的核心内容,互联网公司的技术创新、内容建设贴近需求是构建网站盈利模式的动力和重要途径。 (2)盈利模式设计应该围绕企业核心优势展开,不能盲目的照搬别人成功的经验。因为任何盈利模式都是依托于特定的条件下设计出来的,在不具备条件的情况下,照搬别人做法就如同在沙地上建高楼,这种做法是很危险的。 (3)盈利模式不是一成不变的,必须随着环境和条件的变化,不断的调整和创新。尤其是互联网技术日新月异,更要求电子商务企业必须与时俱进。 (4)盈利模式设计必须考虑盈利模式的长久性和可扩展性,企业只有在持久的模式下才可能不断积累优势资源,并不断拓展新的优势,使企业一直保持领先地位。