随着中国改革开放,中国加入WTO,中国市场经济的繁荣和发展,越来越多的中小服装企业通过各种路径不断开拓国际市场,通过出口把产品销往海外市场,在国际市场占有越来越多的份额。2008年金融危机爆发后,国际经济环境不景气,国际市场需求下降,竞争加剧,服装出口行业的竞争尤为激烈,很多中小型服装公司的出口业绩受到严重地影响,因此中小型服装外贸公司对开拓国际市场的路径选择尤为重要。本文的研究对象F公司是一家小型民营外贸服装生产公司,公司位于华东地区江苏省,专业从事工艺服装制造和出口,主要产品是合纤制褶皱工艺服装、水溶线收缩衣工艺服装和扎染工艺服装。经过十多年的发展,公司从外贸服装加工企业发展成为自营出口的外贸生产企业,通过出口贸易将其产品销售到欧美等国家和地区。F公司开拓国际市场的路径有国内进出口贸易公司、展会、电子商务等,随着经济环境的变化,为了有效地开拓国际市场,经过初步筛选,F公司选择展会为主要路径,电子商务为辅助路径。本文从绩效和目标市场特点两个方面分析,提出相反的选择对策,即电子商务为主要路径,展会为辅助路径,以及更有效地利用两种路径开拓国际市场的对策。本研究采用的分析方法和结论对中小型外贸服装生产企业通过出口模式开拓国际市场的路径选择有借鉴和启发。