随着宏观经济增速放缓,利率汇率市场化的持续推进,多样化融资渠道不断发展,和强监管态势下。银行依靠传统的“存贷汇”业务发展越来越难,净息差不断收紧,银行间竞争日益激烈,特别是中小银行,面临很大的收入增长与转型压力。其中公司金融业务是银行规模增长和盈利的支柱,如何转型发展公司金融业务提升盈利能力和资产质量、加快公司金融业务从“融资”到“融智”转变已成为中小商业银行热切关注的重要课题。本文以TF行公司金融业务为研究对象,探索其转型发展策略。首先通过调查分析TF行公司金融业务的基本情况,通过数据探究TF行公司金融业务存在的问题,客观分析TF银行公司金融业务转型的必要性。其次,明析TF行公司金融业务转型发展所具备的条件和障碍,为其转型发展的思路策略指明方向。最后,依据国内外银行转型经验并结合TF行自身条件,以解决TF行公司金融业务存在的问题为目标,提出针对性的、具体的转型发展思路和策略建议,也为其他的中小银行公司金融业务转型发展提供一些经验和借鉴。通过TF行一系列客观的数据,结合本人在TF行公司业务的多年工作经验,深刻分析了TF行公司业务随着内外部环境变化,一是业务集中度高,行业信用风险较高,不利于长远发展;二是存贷利差进一步收窄,传统盈利模式难以为继;三是中间业务收入来源单一,侧面反映金融服务缺乏技术含量;四是受前期粗放式发展影响,不良率攀升,风险管理水平较为薄弱,资产质量承压较重。面临上述问题,转型发展差异化经营,培养自己的专业化领域和核心竞争力,成为一个必须且不得已的选择。本文通过相关理论知识结合TF行自身条件和前期对公司业务转型发展的探索,以扎根当地民营企业,依托“三位一体”平台,改变传统经营模式为思路,增加收入为目标,从五个方面提出TF行公司业务转型发展的建议:一是发展交易银行,打造特色产业链金融,提供集账号管理、收付款结算管理、贸易融资等一体化的金融解决方案,吸收稳定的低成本资金,提升综合服务能力,多渠道增加收入,改善利差收窄,收入来源传统单一的问题;二是发展供应链金融,交易银行业务全面落地需要花费大量的人力、物力和时间,前期可以重点发展交易银行主干业务供应链金融,将核心企业与上下游企业联系在一起,提供更为灵活的金融产品和服务,能有效改善不良资产率及其真实性;三是发展场景金融,公司零售联动发展,向专业化、特色化发展靠拢;四是创新金融产品,改变碎片化服务状态,提升公司金融业务盈利能力。为支撑上述转型发展,还需要提升核心驱动能力,包括建立高效的管理机制、优化绩效考核、建立对公客户CRM系统、建立基于交易大数据和加强内控的风险体系、加强信息科技建设,为转型落地提供保障。