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近年来外资安全企业在中国市场整体占有率在逐年下降,虽然产品技术上依然处于领先地位,但该优势被不断缩小。本文从政治、经济、社会和技术几个方面对中国网络安全市场环境做出分析,指出外资企业应根据国内用户需求和市场环境的变化对营销策略做出调整,以服务为导向来适应中国安全市场的变化。对外资企业在中国市场的优势和弱势进行分析,结合市场外部竞争情况,提出指导性的营销策略建议。对于外资企业如何在中国安全市场做好服务营销,文中主要基于7Ps理论,通过将外资企业和本土企业在不同营销要素相关策略的差异进行对比,来对产品、