医药产业被称为永远的朝阳产业。据统计,2003至2012年近10年间全球药品市场的销售额保持10%左右的年均增长率,远远高于世界经济的增长率。2012年,我国已经成为全球第六大药品市场.预计2020年我国将成为全球第二大医药市场,仅次于美国.市场容量将达2000多亿美元。Z药是A药业自主研发的二类新药,自1989年正式在国内上市开始。该药对于防治心绞痛、冠心病、心肌缺血、心律失常等均有显著疗效。可以说是目前治疗心脑血管疾病的药品中的强势品牌。到2010年,年销售额已达6.1亿元。然而,由于药品行业中新竞争企业的不断进入,而不同的药品企业间所生产的产品较为类似,产品的相互替代程度高,使得药品行业企业间在产品的价格上逐步展开了激烈的战争。加之,随着Z药在经历了市场开发、快速的市场增长期后,现在步入了销售的瓶颈时期。因此,A公司如何在心脑血管药品市场的竞争中,通过开拓进取、改良市场营销策略,调整竞争手段,使Z药这一心脑血管类中成药强势品牌的销售额再次实现新一轮的飞跃,市场份额保持长期的稳定性,是本文研究的主要目的和要解决的主要问题。作者通过对市场营销的SWOT理论、PEST理论等相关理论的研究与应用,试图对Z药当前的市场营销策略进行调整,来进一步增强A集团公司的竞争力。研究力求以新的营销策略来扩大Z药的市场份额。同时,通过对相关理论成果的研究和应用,对企业的顾客需求进行准确定位,从而帮助企业提高顾客的忠诚度,提升Z药的核心竞争力。