随着全球经济一体化的进程,产品的同质化程度越来越高,为了在激烈的市场竞争中战胜对手,企业必须具备一定的核心竞争力。在众多的竞争优势来源中,营销渠道是竞争对手很难在短期内模仿和超越的,高效的营销渠道已经成为企业最重要的战略资源。博梅德中国公司是总部位于以色列的伯尔梅特集团下属企业,成立于1998年,主要针对特定行业的高端客户销售水力控制阀和排气阀。最近几年,随着营销目标、竞争环境等众多因素的改变,也遇到了部分现存营销渠道不适应目前市场需要的问题,对营销渠道进行优化成为营销工作中亟待解决的问题。本论文利用营销渠道理论工具,对博梅德中国公司营销渠道历史和现状进行了分析,发现当前营销渠道中存在的问题。这些问题突出表现在随着直接客户规模的增长,客户的需求差异越来越明显,原有的渠道结构和特定的经销商的能力都不能满足公司营销目标的需要。针对渠道问题,结合未来公司的营销目标,提出营销渠道优化设计的原则,并给出优化设计方案。最后,对企业未来经销商的选择和管理给出建议。