当前企业的竞争已经演变为供应链的竞争,未来的市场只有供应商而没有企业,因此潜在供应商开发是供应链中最重要的环节。大型单件小批制造企业在我国制造业中占据着非常重要的地位。其产品结构复杂、规模大、技术含量高、生产周期长、零件种类多、供应商需求数目多、交货期短,因此供应商开发始终是企业亟待解决的难题。本文以世界冶金行业巨头西门子奥钢联公司这个典型的大型单件小批型制造企业的供应商开发体系为研究对象,通过问题梳理、分析与研究,提出了相应的改进方法和建议。论文的主要工作包括以下四个方面：1.研究了供应商开发理论及方法,包括战略原理、供应商关系分类、供应商选择标准、供应商开发步骤等；在此基础上,对西门子奥钢联公司的供应商开发现状进行了梳理,从供应商开发流程、供应商评估规范和供应商分类管理三个层面分析了存在的主要问题。2.针对供应商开发流程中暴露的问题,首先通过供应商开发需求的合理性及需求确认分析,给出了增加需求确认环节的建议；其次,采用比较分析法,对战略型物料及战略型供应商进行了确认；建立了战略型供应商评估指标体系；最后,通过建立供应商分类器,实现了不同供应商采用不同开发流程的策略。3.针对供应商评估过程中出现的问题,提出了制定现场审核计划、评估人员责任制、完备财务风险评估、确保充分的评估时间以及评估过程的合规介入等改进措施。4.围绕着供应商开发结果的细分和监管问题,通过建立供应商加工能力二维矩阵,给出了更为精确的供应商开发结论,并提出了供应商开发结论执行的监管措施。