随着经济全球化的进一步加速,中西国家的商务往来日益频繁。作为建立跨文化商业合作的必要手段,国际商务谈判成为了建立国与国贸易关系的基石。译员是国际商务谈判者沟通的桥梁,是国际商务谈判顺利进行的有效保障。译员不仅需要传递双方的信息,更要推动谈判进程和协调各种矛盾,在国际商务谈判中发挥不可替代的作用,取得最佳的谈判效果。国际商务谈判的特殊性对于国际商务谈判译员提出更高的要求。因此,对于国际商务谈判口译策略的研究就显得至关重要。格莱斯的合作原则是语用学领域重要的研究成果,它提出,为了保证会话的顺利进行,会话双方必须遵守一些基本规则,也就是会话合作原则及其四准则。但是在国际商务谈判过程中,谈判双方出于谈判策略的考量,会有意识地对合作原则进行违反,而同时,谈判双方的合作关系依然存在。这就要求口译员在口译活动过程中,有效针对各种谈判情况做出判断和反应,起到促进者的角色,但是同时又不违背谈判者的谈判策略。本文采用比较研究的方式,利用高度模拟真实谈判场景的案例演绎进行对比实验,观察、记录和分析职业口译员和业余口译员在国际商务谈判口译中表现的不同,再结合合作原则的四大准则进行分析。本文不仅求证合作原则在国际商务谈判中的指导作用,更进一步探求口译员应该如何具体运用合作原则的四大准则来调整自己的口译行为,以达到促成谈判顺利进行的目的。