进入21世纪的信息经济时代,企业面临一个竞争越来越激烈的市场营销新时代,随着信息的高度发展和网络的广泛普及,传统的市场已经发生了翻天覆地的变化,旧有的营销理论也随着市场环境的变化而发生了改变。面临这样的新环境,企业要在营销竞争中获得成功,就必须将竞争的思想渗透到企业营销中的每一个环节中,全力提高其营销竞争力。而企业营销力的打造取决于企业的竞争性营销思考,在营销管理上必须完成一个重要的转变,即由传统营销转向竞争营销。竞争营销在企业经营管理中起到了越来越重要的作用。任何企业如果缺乏营销竞争力,忽视竞争思想在市场营销中的重要性,都将无法生存。 菲利普·科特勒教授在谈到中国企业的营销问题时,一针见血地指出,在许多公司中市场营销部门不是一个领导部门,而是一个附属或执行部门,他们的职责仅仅是销售,但是让营销部门的专业人才售卖产品并不是营销。市场营销应该以竞争为导向来选择和获取市场。因此,市场营销部门在营销活动中应广泛采用竞争的手段、培育竞争思想,实施竞争营销。 本课题论文以现代营销理论、现代竞争理论、营销竞争力理论为基础,在比较分析传统营销和竞争营销的基础之上,探讨了竞争营销的内涵、特点、模型和基本模式,以期为我国企业的营销活动和营销决策研究提供一种新的思路和方法,来指导企业的营销活动,为信息经济时代的竞争做好准备。 目前世界范围内普遍盛行的竞争性战略营销、攻势营销、盈利营销和资源营销等,都是竞争营销的基本模式。本文主要对攻势营销模式和竞争性战略营销模式进行了重点研究。第4章论述了攻势营销的概念、内涵、特点,以及攻势营销的战略重点、实施过程和具体策略。文章第5章主要研究竞争性战略营销的概念、内涵、特点、基本内容以及竞争性战略营销战略重点、实施过程和具体策略。第6章从TCL手机的案例入手,从竞争营销模式研究的角度对案例进行剖析,从而增强了论文研究的实践性和可操作性。