二十世纪九十年代家电销售产业开始兴起,并在现代社会得到了迅猛发展。随着市场经济的发展与现代技术的创新变革,家电领域产品的升级换代速度不断提高,家用电器产业的市场竞争也日渐激烈,厨电企业存在资金短缺、规模较小、综合竞争力等方面的问题,使得厨电企业的销售业绩增长速度趋于缓慢,所以为了进一步增强厨电企业的竞争力,应对家电销售产业竞争对手的销售挑战,厨电企业必须要结合自身的特征,不断改进企业的市场渠道营销策略,提高对销售者的吸引力,积极提升自身的销售业绩。但随着城镇化进程的不断加快,一二级城市的家电市场消费已经开始趋于饱和,呈现低迷发展势态,所以将发展重点转移到三四级城市已经成为厨电企业发展致胜的良好路径。三四级市场本身具备竞争激烈程度较弱、整体容量较大以及毛利率较高等优势,而这也成为厨电企业渠道市场扩展与转型的重要突破口。鉴于此,论文针对老板电器公司的销售产品展开市场渠道销售策略进行研究,旨在通过老板电器公司的产品销售情况实现对公司的市场营销策略改进优化,制定合理高效的改进方案及保障措施。论文首先论述了当前我国厨电行业发展基本概况,以市场营销理论与营销策略为导向,以老板电器为研究对象,运用PEST分析方法,对老板电器贵州省三四级市场现状进行分析,包括环境、经济、社会以及技术等,然后SWOT组合分析以及波特五力分析等,分析当前老板电器在发展中面临的机遇与挑战,并总结归纳老板电器在贵州省三四级市场营销中存在的问题,最后基于上述研究分析,从不同层面提出老板电器贵州省三四级市场渠道优化改进方案,为如何进一步提高老板电器企业核心竞争力,完善老板电器市场渠道营销作出积极努力。论文在研究中得出了以下结论:（1）当前老板电器公司在国内经过长久的发展,在贵州省一二级市场上已经占据了较为稳定的规模市场,成为我国厨电行业的领导者,为了进一步冲破一二级厨电市场的饱和困境,老板电器公司也开始将关注重点放在扩展与转型贵州省三四级厨电市场上,这将是老板电器公司创创性发展的重要路径。（2）论文在研究中结合市场渠道销售相关概念、波特五力模型等相关营销理论,利用STP分析与SWOT矩阵,从微观环境与宏观环境两个角度对当前老板电器公司在贵州省的三四级市场营销环境与营销现状进行分析,通过分析可以得出老板电器公司在贵州省三四级市场销售中面临的主要问题为:渠道产品同质化严重、渠道代理商管理存在冲突、营销团队综合素质偏低以及新兴电商渠道存在缺陷等。（3）根据前期对问题的分析,结合现代我国厨电市场发展大环境,对老板电器公司贵州省三四级市场渠道销售提出高效率营销改进方案,在明确营销改进思路基本上,从差异化组合渠道产品、完善渠道代理商管理模式、加强营销团队的队伍建设以及优化新兴电商渠道四个方面进行进行优化改进,并从渠道资源、分销渠道、销售组织以及电子物流战略等方面提出针对性的方案保障措施,为我国厨电企业的市场渠道销售策略优化提供有益参考。