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2017年4月,《汽车产业中长期发展规划》发布,规划中指出,截止到2020年,要培育形成若干家新能源汽车企业进入世界前十,汽车后市场及服务业在价值链中的比例达到45%以上。2017年7月实行的新《汽车销售管理办法》也明确了汽车经销商的授权期和经营场地,汽车销售将从单一种渠道变成多种渠道。消费者不仅可以在4S店买车,也可以到商场、超市以及各种网络平台等多种渠道合法购买汽车。新《办法》对润华集团在济南地区销售城市SUV也是机遇与挑战并存。为此,润华集团如何根据国家政策和市场形势的变化优化区域市场营销战略成为应对挑战的重要途径。该论文以润华集团Jeep自由光为研究对象,采用PEST分析法、波特五力模型和SWOT等分析方法探讨Jeep自由光城市SUV在济南市场的营销战略问题。首先在介绍公司现行战略和策略的基础上,分析润华集团制定和实施Jeep自由光济南市场营销战略面临的外部环境,通过PEST分析、行业环境分析总结出Jeep自由光济南市场营销战略面临的外部机遇和挑战,EFE矩阵分析得出不同外部因素的重要程度。其次,分析润华集团制定和实施Jeep自由光济南市场营销战略面临的内部环境,通过价值链分析归纳出Jeep自由光济南市场营销战略存在的内部优势和劣势,IFE矩阵评价了不同内部因素的重要程度。第三,关于润华集团Jeep自由光济南市场营销战略的制定,从STP战略分析阐述了SUV的市场细分、目标市场选择和市场定位,在此基础上进行了SWOT分析和三种竞争战略分析,利用QSPM矩阵最终确定目标集聚战略是三种战略中最适合Jeep自由光在济南市场实施营销的战略。最后,论文指出了Jeep自由光应在客户开发、客户接待、需求分析、产品推介、试乘试驾、报价成交、新车交付和售后服务等八方面进行改进,同时也应注意在公司基础设施建设、优化公司组织结构、公司信息管理和人力资源管理等四方面加强保障。希望该论文的研究对润华集团Jeep自由光品牌在济南市场的良好发展提供有力的支撑,同时也希望该文的研究对类似企业的发展提供良好的参考与借鉴作用。