当企业面临的环境发生重要变化时,只有积极地调整已有的模式和战略以适应变化,才能获得继续生存和发展的机会。中国资本市场对外开放的步伐正在加快,国外大的投资银行开始进入国内资本市场,国外投行先进的管理理念和高效的管理水平,给中国证券业将带来巨大冲击。当前,证券公司面临的制度环境和市场环境发生了巨大变化,券商之间的分化进程也大大加快,证券业的竞争更加激烈,兼并重组的步伐加快。如何面对新的市场环境和竞争格局,如何在激烈的市场竞争中抓住机遇,求得生存和发展,这是摆在长江证券公司面前的现实问题,公司必须建立新的发展战略来适应新的竞争格局。本文通过对国内券商发展的内外环境分析,将现代管理理论和长江证券的实践相结合,运用迈克尔波特的目标聚集战略,提出了与长江证券发展相匹配的发展战略,并分别从优统业务和新兴业务两方面提出了具体的竞争策略,最后指出了长江证券在组织结构重构、业务流程再造、人力资源、企业文化等方面的改进措施。本文研究的目的是,为长江证券这样一个中型创新试点券商提供操作性强的发展战略和基本的业务策略,为其他类似券商的战略设计提供思路与参考。