随着互利网应用范围不断扩大,移动通信技术水平有了全面提升,尤其在智能手机拥有更高普及率后,其也为移动短视频产业发展创造了良好的环境条件。从根本角度来看,移动短视频产业自身拥有庞大的客户群体,而且自身能够开展不同类型的市场营销活动,且发展空间相对较大。在企业充分了解移动短视频市场拥有的利润收益空间后,纷纷将营销手段与移动短视频全面融合在一起,最终目的即是成功吸引消费者注意力。作为一种比较常见的购物行为,研究领域将冲动性购买作为研究对象,早在1940年前后,部分学者已经针对其开展研究工作。从最近几年发展状况来看,消费者已经逐步养成网络消费行为,与传统购物方式进行比较,网络购物出现冲动消费行为的概率相对更高。尤其在移动短视频快速发展阶段内,针对用户群体所开展的研究工作,通常将认可度、内容创作以及忠诚度培养作为分析基础,我们不难发现,短视频购物已经逐步形成了一条全新的购物渠道。搜集的文献信息证明,移动短视频环境中,大部分与用户相关的研究都未从消费行为角度进行。尤其在近几年,部分研究人员验证了在电子商务领域内,的确存在消费者冲动购物行为,只是对应研究工作开展,始终未能重视将移动短视频营销环境作为研究对象。从根本角度来看,移动短视频作品可以将文字、图片、音乐等要素融合在一起,其在大众群体内拥有较高认可度,同时也在引流方面表现突出。因此,对于商家而言,移动短视频市场拥有很大规模的商业价值待挖掘。综上所述,企业需要在移动短视频领域内,对用户消费习惯展开全面调查,进而为营销活动开展提供有效参考依据。同时,了解在怎样的移动短视频营销环境中,能够对消费者的冲动消费行为产生有效刺激。该论题研究阶段内,通过总结移动短视频营销特征,使其能够与冲动性购买理论全面融合在一起,并最终对促销折扣、意见领袖、娱乐性三个刺激变量进行总结,同时参照其他研究结论,对消费者情绪维度进行划分,具体包括愉悦以及唤醒情绪两种类型,而且其均可以发挥中介变量作用。以SOR理论模型为核心,针对移动短视频环境中消费者冲动购买行为产生的影响要素进行研究模型设计,并提出合理化研究假设。通过开展问卷调查活动,获取相关信息,并通过不同工具应用,有效处理相关数据,并最终得到以下结论:受移动短视频营销环境影响,第一,企业通过促销、打折等方式,能够激励消费者产生更多冲动消费行为。此外,心理情绪也是影响最终购买行为实施的关键要素,通过打折、促销等活动开展,消费者可以产生更多的愉悦情绪,同时也为唤醒情绪产生做好充分准备;第二,意见领袖也是引导消费者进行冲动消费的关键要素。心理情绪也能够在两方面要素之间发挥中介作用,简单理解即是意见领袖可以引导消费者产生更多的愉悦以及唤醒情绪;第三,提高营销活动娱乐性,消费者也会产生更多冲动消费行为。在充分发挥中介作用条件下,娱乐性特征表现更明显,消费产生的愉悦以及唤醒情绪也相对更多。该论题研究阶段内,将移动短视频营销环境作为研究对象,通过扩大研究范围方式,对消费者冲动性购买行为展开全面分析。相关研究结论不能能够深入阐述消费者冲动消费行为产生的主要原因,同时也能够为企业设计移动短视频营销活动提供有效参考依据,包括对后续平台运营监督工作开展指出明确方向。