在人们以往的观念中，一支灯泡，简简单单的一个灯具便构成了照明的全部。然而，随着人们生活水平的提高，灯具已经不仅仅是追求适用——高效节能、美观环保更成为人们追逐的目标。自从爱笛生发明第一个灯泡以来，人类已经走过了从钨丝灯、汞灯、低压钠灯、高压钠灯、金卤灯、LED灯、太阳能灯到感应灯的历程，灯正以它特有的方式给人类的每个黑夜带来光明。 照明行业拥有一个很广阔的市场，然而竞争也是极其激烈的，国内的国外的各大公司都各显其能，使激烈的竞争市场更加激烈，一时间烽烟四起。上海宏源照明公司在各种竞争压力的情况下，选择了走高科技的道路，通过刻苦攻关，推出了世界领先的电磁感应灯。 本论文以研究国内外照明行业现状和发展趋势为基准，充分分析了国内外照明市场情况及运作方式以及消费需求和特点、消费潮流，公司的产品特点的基础上，指出：本论文所定义的电磁感应灯市场是符合中高收入阶层从数量型向质量型转变的消费倾向的，是有消费需求和市场容量的，从而在目标顾客、市场地域范围和消费需求特点三个方面完整地定义了公司的市场。面对一个充满生机的照明市场，一个全新的高科技产品应如何进入呢?本论文通过对国内外的竞争格局、竞争对手的优劣势、市场集中度、市场定位和营销模式的分析研究，最后确定了电磁感应灯进入国内外市场的战略切入点和策略。 作为实现目标的保证，论文又对电磁感应灯的各个产品进行了产品分析，确定其各产品进入市场的价格策略、渠道策略、产品策略及营销策略等营销组合，设计了新的商业经营模式以确保整个战略的实施。