进入21世纪以来,随着产能和供给的过剩,共享经济得到了前所未有的发展。其最初只影响到了人们的基本生活方式,但随着互联网的普及和日新月异的科学技术,已经开始渗透到传统经济模式中并产生了一定的影响力。虽然我国的共享经济起步时间晚于国外,但是由于我国国民消费观念的转变、国内经济形式的利好、以及政府的支持与鼓励,使得我国的共享经济发展迅速,已经不可忽视。近年来,为减少共享经济对传统企业的冲击,国内出现了大量共享经济与传统领域相结合的企业,途家网便是其中的一个代表。作为国内首个共享住宿服务平台,途家网发展稳健,但是由于国内外同类型企业的相继崛起,行业内部竞争日益激烈。此时,如果途家网想要在以后的发展中稳固自身地位、增加市场份额,就需要根据自身现状,结合市场特点,优化其营销模式。本文运用市场营销的相关理论方法,对途家网进行了研究。首先,运用PEST宏观环境分析模型对国内共享住宿行业的宏观环境进行了分析,得出国内互联网及移动互联网的普及、国民可支配收入的提高、国民旅游意识的提升、政府颁布的相关扶持政策等都给共享住宿在我国的发展起到了助推作用,同时也更有利于途家网的进一步发展及扩充市场规模;再利用SWOT分析模型分析了途家网自身的优势、劣势以及面临的威胁和挑战,并与小猪短租、Airbnb等同行业企业进行对比分析,得出途家网经过这些年的发展,虽然已经有了具备途家特色的优势,为其调整营销策略,稳固市场地位奠定了基础,但是途家网也有平台定位单一、营销渠道不够多元化、企业综合运营能力不足、目标用户范围狭隘、用户忠诚度偏低等一系列问题。其次,本文还结合途家网的营销环境和营销现状,为其制定了适合其发展的营销策略。通过运用STP理论细分共享住宿市场,重新定位了途家网的目标市场;运用营销7P理论为途家网制定营销组合策略;通过分析途家网的营销渠道,为其制定多元化营销的营销策略。最后分别从企业层面和政府层面出发,为途家网制定了营销保障机制。本文对于途家网的营销策略优化具有一定的帮助,对其他同行业企业可提供参考借鉴,帮助企业找到最有利的营销模式,充分享受共享经济为企业发展带来的红利。