随着人类社会经济的发展,在迅速发展起来的电子计算机技术和通讯技术的强劲推动下,软件产业和相关信息服务业已经成长为全球第一大产业.西安协同数码股份有限公司作为中国西北地区最大的软件企业,伴随着我国软件产业的飞黻展,目前正处在从系统集成商向独立软件开发商的战略转型之中,原有系统集成业务的营销模式已不能适应其战略核心产品——中间件产品的营销要求,制定正确合理、切实可行的中间件产品市场营销策略成为企业发展过程中的重要课题.文章以相关的市场营销理论为指导,以大量市场调研、数据分析为前提,运用相关的工具和方法从如下几个方面做出了分析研究:首先深入分析了软件产业环境及企业内部的经营现状、财务实力、人力资源以及研发能力的状况;然后对西安协同中间件产品的目标市场从市场需求、市场状况、市场竞争以及市场发展几方面进行了分析研究;特别是深入剖析了西安协同中间件产品的产品特点和不同于一般终端产品的营销特性.而在上述调研与分析的基础上,文章中制定出了一套适合企业现状和产品实际情况的营销策略组合,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销传播策略等.同时论文也提供了这一系列策略的执行与管理方法,并针对产品营销策略实施过程中可能遇到的主要风险进行了预测,制定了相应的对策.该文将现代市场营销理论完全应用于真正的实际商业运作之中,同时也是对软件产品营销问题的一次研究和探讨,希望该文能对类似企业提供一定的参考.