在国家政策大力支持的背景下,现如今,我国的对外工程承包商事业不断壮大,对外工程承包业绩也一直备受人们的关注。然而,在近年来的工程报道中,却存在着跨国承包商实力水平与建设成果不匹配的现象,一些实力雄厚的国际工程承包商,在海外市场的适应力情况并不乐观。究其原因,跨国承包商在商业交往中,对于“中国式关系治理”这一富有中国文化色彩的治理方式缺乏理解,忽视了“中国式关系治理”在国际工程合作中的影响作用。鉴于此,本文的研究目标为:1)探讨“中国式关系治理”的内涵并确定维度划分,在分析跨国承包商在海外市场中适应力状况的基础上,探索影响承包商适应力的因素;2)构建“中国式关系治理”对承包商适应力影响的理论研究框架,分析“中国式关系治理”对承包商在国际市场中的适应力的影响,并讨论国际环境复杂度的作用;3)分析如何正确合理地运用“中国式关系治理”方式,以提高承包商在海外的适应力。目前在国际工程领域内,关于“中国式关系治理”和承包商适应力的研究成果较为匮乏,本研究首先采用扎根理论研究方法,建立了国际承包商适应力的影响路径,将“中国式关系治理”构建为包含“感情”、“人情”、“信任”、“沟通”的四维模型。其次在交易成本理论和社会交换理论的基础之上,分析了“中国式关系治理”对国际工程承包商适应力的影响作用,以及国际环境复杂度对两者关系的调节作用,并提出8个研究假设。本研究以中国的国际工程承包商为调查对象,收集了 85份有效问卷,通过多元线性回归方法的分析和检验,验证了“中国式关系治理”的四个维度对国际工程承包商适应力均具有正向地影响效果,支持了研究假设H1、H2、H3、H4;与此同时,实证结果也证明了国际环境复杂度低对“人情”与承包商适应力之间的关系,以及“信任”与承包商适应力之间的关系具有正向的调节作用,支持了研究假设H6、H7。本研究创新性地以国际工程承包行业为研究背景,分析了“中国式关系治理”对国际承包商环境适应力的作用机制,是对该学术领域研究内容的一个重要补充,同时为我国承包商适应国际承包市场提供了科学的理论和决策支持。