【摘 要】
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购物中心是时下人们生活消费和日常休闲的首选之地。近三年来,全国每年新开购物中心数量均达到500个以上,这也使得行业规模迅速扩大,市场日趋饱和。国有企业、港资企业、外资企业及本地开发商争先恐后进入市场,进一步加剧了行业的竞争,截止到2019年底,国内购物中心数量已达6000家。本文以大连H广场作为研究的主体,根据现有的行业数据和发展情况,分析大连H广场的营销策略。文章首先介绍大连H广场营销的内部环境
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购物中心是时下人们生活消费和日常休闲的首选之地。近三年来,全国每年新开购物中心数量均达到500个以上,这也使得行业规模迅速扩大,市场日趋饱和。国有企业、港资企业、外资企业及本地开发商争先恐后进入市场,进一步加剧了行业的竞争,截止到2019年底,国内购物中心数量已达6000家。本文以大连H广场作为研究的主体,根据现有的行业数据和发展情况,分析大连H广场的营销策略。文章首先介绍大连H广场营销的内部环境,提出现阶段存在的营销问题:出租率低、营销形式与手段单一、客户参与度低、定价优惠力度不足等。运用PEST分析对大连H广场营销的外部环境进行研究,在行业竞争环境中,从行业增长情况及容量、现有同业竞争者分析、潜在竞争者分析、行业替代者分析等方面进行分析。通过使用STP营销策略、4P营销理论在现实中的应用给出营销策略的制定和实施办法,改变市场定位,优化购物中心的业态、品牌、渠道和促销策略,使用最有效的策略吸引消费者。最后提出保障营销策略的办法,从人力资源、营销队伍建设、建立完善的沟通渠道等方面保障措施的实施。本文通过对大连H广场营销策略的分析,发现问题、提出建议方法和保障措施。希望本文能够对大连H广场的营销策略有实践意义,同时也为国内其他购物中心的发展提供借鉴价值。
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