长沙歌厅，就是以歌舞、相声、小品、魔术、时装表演等艺术节目为主体资源，具有长沙地方特色，市场化运作的演出性、娱乐性企业和行业。她是长沙市文化娱乐产业在全国的一张闪亮“名片”，但从2004年开始滑坡。开展长沙歌厅营销策略研究，对重振长沙歌厅雄风，提高长沙歌厅市场竞争力，促进长沙歌厅快速、健康发展，满足人们的文化消费需求具有特别重要的意义。本文对长沙歌厅市场营销策略的研究主要包括：(1)对长沙歌厅的内涵进行了界定，对其发展历程与现状进行了考察；(2)运用SWOT法对长沙歌厅发展的外部环境进行了机会和威胁分析，对其内部条件进行了优劣势分析；(3)运用市场细分理论对长沙歌厅的市场进行了细分。(4)提出了长沙歌厅的市场营销策略。长沙歌厅应以消费者为核心，坚持经济效益和社会效益相结合，实施7Ps策略。在产品策略中，牢固树立歌厅产品的整体观念，坚持歌厅的品牌战略和特色战略，合理确定节目的生命周期，不断更新节目内容，提高节目质量。在价格策略中，以提高目标市场的占有率为目标，根据歌厅产品特征、消费者的承受能力和竞争状况，实施成本导向定价策略、需求导向定价策略、差别定价策略、返利定价策略。在分销策略中，可通过订票、订座、固定客户等方式实施直销，也可以餐馆、酒店、旅游公司、报刊发行公司、银行、电台等为中介进行分销。在促销策略中，可通过推销员、专家、知名演员、主持人、消费者进行人员推销，也可借助报纸、杂志、广播、电视、互联网、门票等媒介物、营业推广、公共关系等进行促销，还可通过歌厅的整体营销活动实施企业促销。在沟通策略中，可通过歌厅员工直接与消费者进行有效沟通，也可通过问卷调查、手机短信、网络等进行间接沟通。在人员管理策略中，通过健全管理机构、完善管理制度、实行星级员工评比制等搞好歌厅内部营销。在有形展示策略中，应通过歌厅环境、硬件设施、现场气氛等有形证据向消费者展示歌厅的良好形象。