【摘 要】
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寿险营销渠道是寿险业务拓展的基础,也是推动寿险行业发展的核心动力,销售渠道的建设与发展,直接决定寿险行业发展的层次与格局。我国寿险市场的迅速发展要求寿险公司根据市
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寿险营销渠道是寿险业务拓展的基础,也是推动寿险行业发展的核心动力,销售渠道的建设与发展,直接决定寿险行业发展的层次与格局。我国寿险市场的迅速发展要求寿险公司根据市场规律,调整营销渠道发展思路,解决渠道发展中存在的问题,寻找适合我国现状的营销渠道模式。围绕上述论点,本文从以下三个主要方面展开了论述:1.从分析寿险营销渠道发展演变的历史出发。研究寿险营销渠道的现状和目前存在的问题;2.从影响寿险营销渠道的关键因素出发。根据市场营销的基本理论,分析我国寿险营销渠道模式目前存在问题的原因;3.从正确分析寿险营销渠道发展的趋势看。根据我国寿险公司在营销渠道模式改革的尝试,来探讨未来的发展方向;针对我国寿险市场的具体情况,对寿险公司的营销渠道发展提出建议。
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