随着经济和城市化的发展,自2014年以来政府对混凝土推广力度加大,以及对现拌混凝土的使用场景进一步限制,混凝土行业迎来了高速发展,多数资本纷纷投入混凝土行业,资本家通过设备、材料分期付款用少量的资金投入,利用自身资源优势纷纷投入混凝土企业生产中。正是预拌混凝土行业的高速发展给行业带来了很多矛盾和问题,发展门槛低,产能严重过剩,标准提升滞后,应收账款高,监管不足,行业向心力差。近期,受国家宏观调控叠加房地产龙头企业信用危机等负面信息持续影响,房建市场交易量萎缩,混凝土行业处于严重买方市场,混凝土行业出现了狼多肉少的局面,多数混凝土企业为了生存下去,不惜以低价、垫资形式,换取市场份额,建筑施工企业为了压降成本,采购多讲价格、垫资额度作为供应商准入条件。A混凝土公司所在市场需求量约2500万立方,混凝土企业378家,市场竞争激烈,A公司为了实现年产300万方的目标,为占领市场份额,以垫资、低价中标,随着产量不断增加,应收账款也日益增加,应收账款居高不下目前已经成为制约公司发展的重要因素,为了提高A公司年度销售量,实现年度销售目标,解决应收账款居高不下已经成为A公司刻不容缓亟待解决的问题。本文通过研究A混凝土公司应收账款管理现状,应收账款问题分析及成因探讨,应收账款过程风险管控不严格,高层管理者过度看中企业规模不断扩大忽略应收账款过程管控重要性,本文通过应收账款全过程管理,签约前的客户资信调查、建立客户信用档案,建立客户信用审批制度,履约过程中应收账款风险预警、制定合理的激励政策,营销人员月度薪酬与月度回款挂钩、过程中借助新型金融产品压降应收账款,供货完毕后的专职收款岗设置,通过提高全员风险防控意识、建立健全应收账款管控机制,提高应收账款管理人员专业素养,确保应收账款管理全过程精准有效进行,从而提高应收账款回款率,为企业生产经营注入血液,助力实现企业良性运转。