现今，社会主义市场经济进一步发展，市场更加的开放，企业经营更加多元化，各个行业迎来了更多的机遇和发展，同时也面临更多的挑战和竞争，每个企业都希望自己能够成为行业的佼佼者，占有高额的市场比例，并且能够走向世界，成为国际化的公司。激烈的市场竞争环境和技术的不断革新，促使企业放宽信用政策，采用应收账款的赊销方式，增加销售额，减少库存，提高市场占有率。我国信用体系还处在建设阶段，企业盲目采取赊销的方式来抢占市场，忽视对应收账款的管理，导致大量的应收账款积压，造成表面的虚假繁荣。大量的应收账款必然占用企业的资金，不仅造成企业资金紧张，增加企业的筹资费用，而且会产生坏账，影响企业的利润。所以对应收账款进行管理是非常必要的。
　　工程机械设备制造行业是产生应收账款较多的行业之一，由于产品单价较高，而且受宏观环境影响较大，该行业的应收账款一直居高不下，最近几年行业多家企业计提巨额坏账，频频被媒体报道，人们不得不怀疑该行业赊销政策是否科学，行业是否健康发展，本文从该行业中选取具有一定代表性的A公司，首先通过对应收账款规模和增长率、应收账款与经营业绩比较、应收账款周转速度、账龄结构和为客户提供担保额度进行分析，反映A公司应收账款管理质量的现状;其次通过应收账款管理部门、管理核算制度、销售政策分析其应收账款管理现状;然后发现A公司应收账款管理效果不佳、管理部门不够明确、交易资料管理不善、信用政策过于激进、催收方式单一等问题，造成这些问题主要由内部和外部两部分原因，并对这些原因进行了逐一分析;最后结合A公司的实际情况提出解决建议，即设立独立的信用管理部门、制定完善的信用政策、采用多元化的催收方式、控制担保风险存的建议，帮助企业解决应收账款管理存在的问题，同时可以利用应收账款证券化、应收账款保理和应收账款质押进行融资，加快应收账款的回收，解决公司流动资金的短缺，从侧面改善A公司应收账款管理问题，促进公司的发展。