重庆HY会展公司营销策略优化研究

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会展是社会经济的不断发展的产物,社会经济发展得越好,也会带动会展经济的发展,相反,会展经济的发展也对社会经济具有一定的刺激作用。经济全球化,也使国家与国家之间、地区与地区之前的关系变得越来越密切,在这一前提下,会展行业得到了迅速发展,在发展中不断壮大,已逐渐成为服务业的重要支柱之一会展行业是绿色行业同时也是朝阳产业,带来了经济+社会的双重效益。当然,会展业的大力发展也离不开国家的大力支持,国家层面出台了许多政策,为会展行业的的发展的路径和所要达到的目标,为会展行业高质量、高速度的发展指明了道路。目前,我们国家的会展业总体呈全球化、多样化、品牌化等趋势。现市场中的会展公司数量众多,彼此间竞争激烈,面对市场的多样化,会展企业的单一化很难在市场中立足。现阶段,会展业发展也已正式进入以营销为主要活动促进手段的时期,会展营销也越来越被更多人所重视,这将成为未来公司发展保持竞争优势的关键。怎样提升会展公司的整体营销能力,在激烈的市场竞争中占据有利位置,已经成为了重要的问题。本文正是在此背景下选择重庆HY会展公司为研究对象,通过对国内外会展营销相关文献及相关理论的梳理,并运用市场营销相关的分析手段,采用文献分析法、调查研究法、研究理论工具等研究方法对重庆HY会展公司进行优化策略的研究。首先对HY会展公司的概况进行总体阐述,再运用7Ps理论对营销现状进行了具体的阐述,在营销环境方面采用PEST分析法对公司所处的政治、经济、社会、技术等外部宏观环境及运用波特五力模型分析法从买方议价能力、供应方议价能力、替代品的威胁、进入者的威胁、行业竞争对手分析等微观竞争环境进行分析。并采用问卷调查的方式,对HY会展公司的29名营销人员进行了开放式和封闭式相结合的方式对营销能力进行了调查。通过调查统计分析结果,提出目前营销存在:产品市场定位不清,同质化严重、产品价格单一且缺乏灵活性、缺乏专业的营销人才、营销渠道单一、促销宣传手段效果差等问题。面对复杂的营销环境及HY会展公司在营销中所存在的问题,对HY会展公司的优化策略以STP营销理论为基础,首先对HY会展公司的市场进行了细分、并根据自身企业的发展情况和未来的目标方向选择了目标市场并进行市场定位,再运用7Ps营销理论从7个方面分别提出了具体的营销优化策略,最后为优化策略的顺利实施提出了以客户为核心的营销理念、制定合理的绩效考核体系、重视会展营销人才的培养和建立科学合理的网络营销平台的保障措施。通过营销策略的优化,希望可以帮助HY会展公司改变目前营销的困境局面,在激烈的市场竞争环境中,能够凭借着自己优质的产品及服务等相关内容在市场中保持住自己的竞争优势,赢得市场,使企业能够稳定并健康的发展。同时,优化策略的成功也对其他会展公司起到一定的示范作用,因此,优化后的营销策略又具有一定的现实指导意义。
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